在2020年的直播風(fēng)口下，線上電商銷路被盡可能開(kāi)發(fā)，直播帶貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益猛烈。去年，曾在湖北電視臺(tái)擔(dān)任主持人的大利也從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)行，投身到電商行業(yè)，成為了一名抖音帶貨主播。根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員透露，大利5月入駐抖音，開(kāi)播三個(gè)月成交總額已破億；11月，粉絲達(dá)到60萬(wàn)，直播8小時(shí)成交額突破1000萬(wàn)。現(xiàn)在，入行還未滿一年的大利已經(jīng)坐擁100萬(wàn)抖音粉絲，對(duì)于即將到來(lái)的3月5日女王節(jié)直播，大利也是充滿自信，已經(jīng)為粉絲朋友們準(zhǔn)備了豐厚的商品折扣與驚喜。

主持人轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)直播帶貨 倉(cāng)庫(kù)直播單場(chǎng)破千萬(wàn)

在其他人看來(lái)，電視臺(tái)主持人的工作體面又安逸，從事該職的大利工作節(jié)奏穩(wěn)定，也有自己的生活空間。能跳脫舒適圈，從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型到新媒體行業(yè)，這份勇氣雖然值得敬佩，但也一度讓大利的父母感到擔(dān)心和質(zhì)疑。“我來(lái)杭州的時(shí)候剛好31歲，做這么大的轉(zhuǎn)型就是奔著做行業(yè)第一來(lái)的”，大利接受采訪時(shí)的一番話充滿了對(duì)直播事業(yè)的野心。

離開(kāi)已經(jīng)安頓十年的武漢，直接搬家落地杭州開(kāi)啟直播生涯的大利，首先選擇成為王祖藍(lán)的助播，這段經(jīng)歷帶給她巨大的收獲與經(jīng)驗(yàn)。在團(tuán)隊(duì)的陪伴下，首觸直播的大利每天花費(fèi)大量的時(shí)間在觀摩直播上，同時(shí)也不斷觀看王祖藍(lán)直播的回放，研究其直播風(fēng)格，經(jīng)常一練就到了凌晨。在這個(gè)過(guò)程中，大利也慢慢找到了與主持節(jié)目時(shí)不同的節(jié)奏，逐漸得心應(yīng)手。直到8月的一個(gè)三伏天，大利在炎熱的倉(cāng)庫(kù)里進(jìn)行了一場(chǎng)直播帶貨，當(dāng)天就沖破了自己銷售額100萬(wàn)的天花板，也創(chuàng)造了第一個(gè)單場(chǎng)千萬(wàn)記錄。“那場(chǎng)直播的商品就是在倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)打包、發(fā)貨的。”回憶起直播以來(lái)的點(diǎn)滴，大利認(rèn)為堅(jiān)持和敬業(yè)給她帶來(lái)了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。據(jù)大利公司同事介紹，大利開(kāi)播三個(gè)月后總GMV已經(jīng)超1億，現(xiàn)在大利每場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)都在100萬(wàn)到300萬(wàn)左右，雙11期間最高銷售額甚至達(dá)到1400萬(wàn)，總GMV破4810萬(wàn)。

層層把關(guān)優(yōu)選好物  品牌保證高質(zhì)低價(jià)

“三十而勵(lì)、三十而立、三十而利” 這是大利的抖音簽名。年齡處于“30+”的她，從0開(kāi)始挑戰(zhàn)直播可能不容易。然而高強(qiáng)度的工作體制并沒(méi)有擊退她，反而激勵(lì)她鍛煉體能挑戰(zhàn)極限，現(xiàn)在十幾個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)時(shí)間直播她也能輕松駕馭，可見(jiàn)其乘風(fēng)破浪的毅力與執(zhí)行力！“我一直覺(jué)得，女生在很多行業(yè)都能做得非常杰出”，大利眼中的女性力量是強(qiáng)大的，她自己也證明了這一點(diǎn)。

當(dāng)然，進(jìn)入大利直播間的商品都是經(jīng)過(guò)層層篩選的優(yōu)價(jià)好物，這也給她直播的成功奠定了基礎(chǔ)。除了專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)，大利也會(huì)親自參與選品全過(guò)程。不僅如此，每款產(chǎn)品都會(huì)有多人使用并提交體驗(yàn)報(bào)告，在這個(gè)基礎(chǔ)上，大利再根據(jù)體驗(yàn)結(jié)果真實(shí)客觀的帶貨。下播后，她還會(huì)和品牌方溝通和爭(zhēng)取各種福利，讓粉絲直言“真的夠?qū)嵒?rdquo;“閉眼入，買得放心”。

主持人的從業(yè)經(jīng)歷，讓大利在直播界自成一派，溫婉知性的風(fēng)格、自然客觀的推薦方式也深得人心。據(jù)了解，大利即將于3月5日上午10點(diǎn)開(kāi)啟女王節(jié)直播，屆時(shí)將聯(lián)合代表時(shí)尚與品位的百盛商場(chǎng)為粉絲帶來(lái)蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、迪奧、SK-II等大牌美妝產(chǎn)品，大牌資源與高端商場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)助力，還有豐富的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣的一場(chǎng)直播，精彩不容錯(cuò)過(guò)！

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