隨著90,95后結(jié)婚生子，他們將成為母嬰消費(fèi)的主力軍，而現(xiàn)如今多種多樣的購買渠道，將對母嬰店的生意產(chǎn)生進(jìn)一步影響，渠道商究竟應(yīng)該選擇什么樣的品牌，渠道商和門店非常關(guān)注配方注冊制這件事，也很關(guān)心奶粉新政的進(jìn)展，因?yàn)檫@關(guān)系到他們選擇哪款品牌來代理，更關(guān)系到生意的可持續(xù)性和發(fā)展空間，以下法版優(yōu)博來為您分享幾點(diǎn)。

企業(yè)留存的概率

量利難平衡是渠道商在選品中的重要痛點(diǎn)，頭部品牌優(yōu)勢盡顯，但是利潤空間極低，中小品牌利潤可觀，但奈何消費(fèi)者心智已經(jīng)成型，沒有品牌力，必然后勁不足，中游的渠道運(yùn)營商，法版優(yōu)博提示您這里面大致可分為兩類，一類是無自有品牌，以代理上游生產(chǎn)商品牌為主要形式的運(yùn)營商，這類運(yùn)營商近期需要做的動作就是盤點(diǎn)手里的品牌未來被上游企業(yè)留存的概率有多高，判斷的依據(jù)就是你所經(jīng)營的產(chǎn)品在上游生產(chǎn)商所有產(chǎn)品中所占的貢獻(xiàn)份額，份額越大風(fēng)險越小，反之，則越大，如果經(jīng)評估存在較大風(fēng)險，你需要依據(jù)你的渠道優(yōu)勢機(jī)會點(diǎn)，重新篩選產(chǎn)品，選擇的方向一個是龍頭型產(chǎn)品，資本實(shí)力雄厚的大品牌旗下的熱門配方系列，毛利預(yù)期可以降低，因?yàn)檫@類產(chǎn)品往往量很大；另一個方向就是，地頭蛇型產(chǎn)品，該品牌在局部市場或某一領(lǐng)域有壓倒性優(yōu)勢。

渠道商們的希望

近日，由中童傳媒主辦的動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)江蘇峰會上，優(yōu)博58產(chǎn)品中心總經(jīng)理申玉強(qiáng)表示，“利潤穩(wěn)定、有服務(wù)能力、呈增長勢能的品牌或許是渠道商們希望看到的，”法版優(yōu)博作為中國奶粉行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一，屹立于奶粉行業(yè)20多年，自成立以來一直專注仿生母乳的研究，精心設(shè)計出優(yōu)博仿生配方，富含多種營養(yǎng)元素，均衡全面，造福無數(shù)中國寶寶，法版優(yōu)博集團(tuán)作為中國最大的會展傳媒集團(tuán)之一，致力于成為專業(yè)會展、傳媒投資及城市、產(chǎn)業(yè)、市場等資源整合營銷服務(wù)的多元化企業(yè)集團(tuán)，法版優(yōu)博遵循仿生科學(xué)原理，以母乳為基準(zhǔn)，深度研究中國寶寶體質(zhì)和生理特點(diǎn)，精心設(shè)計出優(yōu)博仿生配方，仿生蛋白質(zhì)、仿生脂肪酸、仿生碳水化合物，助力寶寶營養(yǎng)、吸收、消化、免疫、智力，五維系統(tǒng)均衡升級，給寶寶自然，安全和完整的呵護(hù)。

繼續(xù)保持優(yōu)勢

新國標(biāo)的出爐本是加速行業(yè)洗牌的又一大催化劑，但在法版優(yōu)博人看來，這卻是非常振奮人心的，新國標(biāo)的發(fā)布驗(yàn)證了20年來法版優(yōu)博仿生配方的正確性，我們已經(jīng)先行了20年，并且在新國標(biāo)的背景下我們將繼續(xù)保持優(yōu)勢，以牛奶為基質(zhì)的配方奶，改變了牛奶的成分：降低了牛奶中蛋白質(zhì)的含量和過高的鈉鹽，減輕腎負(fù)荷，添加了孩子發(fā)育所必需的氨基酸，調(diào)整了乳清蛋白和酪蛋白的比例，使得嬰兒更容易消化吸收，可喜的是最近有的配方奶粉又加大了乳清蛋白中α-乳清蛋白的含量，使得配方奶粉更接近母乳，降低了脂肪的含量，部分或全部用不飽和脂肪酸代替了飽和脂肪酸，有利于孩子的心血管發(fā)育，調(diào)整和添加了部分的礦物質(zhì)和維生素，以克服牛奶的不足和孩子發(fā)育的需要，如：降低鈣和磷的含量，調(diào)整它們的比例，添加鐵、鋅以及維生素A、D等，一些先進(jìn)的廠家為了配方奶更接近母乳，添加了母乳中含有的部分核苷酸、AA、DHA或者AA，DHA的前體亞油酸、亞麻酸，有助于增強(qiáng)孩子免疫力、神經(jīng)系統(tǒng)以及視網(wǎng)膜的發(fā)育。

對營養(yǎng)有特殊需求

關(guān)于乳清蛋白的含量，新國標(biāo)要求乳基較大嬰兒配方食品中乳清蛋白含量應(yīng)≧40%，而法版優(yōu)博奶粉乳清蛋白含量1段高達(dá)70%，2/3段為50%；其次是關(guān)于乳糖的含量，新國標(biāo)要求乳基幼兒配方食品中乳糖占碳水化合物含量應(yīng)≧50%，而法版優(yōu)博奶粉采用了全乳糖配方，新國標(biāo)還限制了蔗糖在嬰配粉中的添加，并提出嬰兒和較大嬰兒配方食品不應(yīng)使用果糖、蔗糖，以及果葡糖漿等含有果糖和/或蔗糖的原料作為主要碳水化合物來源，而法版優(yōu)博奶粉中均不添加蔗糖、果糖、果葡糖漿；因?yàn)楹⒆釉谏L發(fā)育的不同階段，尤其是隨著孩子的消化機(jī)能不斷地增強(qiáng)，需要的營養(yǎng)是不同的，例如：剛出生的孩子與7～8個月的孩子所需要的營養(yǎng)和消化機(jī)能就不一樣，1歲之內(nèi)和1歲以上對營養(yǎng)的需要也是不一樣的，根據(jù)體質(zhì)，因“寶”而異有的孩子對牛奶蛋白過敏、對乳糖不耐受，或者由于早產(chǎn)對營養(yǎng)有特殊需求，就需要選擇有治療意義的配方奶粉。

我們可以或許看到，優(yōu)博奶粉的定位思緒十分清晰，相信國版法版雙驅(qū)動的優(yōu)博奶粉，定能在2021年與渠道商攜手前行，一同譜就增加藍(lán)圖。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。