近幾年國(guó)潮興起的同時(shí)，一大批國(guó)貨品牌也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，但是與諸多頭部品牌相比，仍存在一定的差距。如何在新消費(fèi)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的品牌發(fā)展，繼而樹立起國(guó)貨品牌的自信？作為國(guó)產(chǎn)洗護(hù)品牌黑馬的淺香，或許能提供一個(gè)答案。
細(xì)分賽道+差異化
洗護(hù)界“黑馬”崛起
隨著90后、00后為代表的新世代逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，洗護(hù)市場(chǎng)也朝著更精細(xì)化、高端化的方向發(fā)展，以溫和為特點(diǎn)的氨基酸洗護(hù)產(chǎn)品受到越來(lái)越多消費(fèi)者青睞。淺香品牌的創(chuàng)始人，敏銳地觀察到海外氨基酸洗護(hù)市場(chǎng)的火熱，致力于將天然植物成分和氨基酸洗護(hù)體系結(jié)合，打造專為中國(guó)市場(chǎng)而生的高端質(zhì)感洗護(hù)品牌。
在淺香品牌創(chuàng)立初期，日本在洗護(hù)領(lǐng)域擁有更為領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品理念，因此淺香決心從日本引進(jìn)技術(shù)和原料，同時(shí)從產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)到線下海報(bào)，淺香的早期視覺設(shè)計(jì)都深受日式極簡(jiǎn)主義的影響，呈現(xiàn)出較為明顯的日系調(diào)性，這也是淺香最初被稱為“日本品牌”的原因。
但是為盡早擺脫進(jìn)口的依賴，淺香在引進(jìn)技術(shù)和原料的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)同步設(shè)立研發(fā)中心，布局自主研發(fā)。并在華南老牌廠商美馳的協(xié)助下，在廣州建立生產(chǎn)基地，逐步把技術(shù)帶回國(guó)內(nèi)。
隨著晚櫻氨基酸洗發(fā)水上市取得的空前成功，淺香開啟了品牌增長(zhǎng)的黃金時(shí)代。2021年，淺香上線天貓、京東等主要電商平臺(tái)，并在次月創(chuàng)下單鏈銷量破萬(wàn)的全新記錄。創(chuàng)立不到一年，淺香就已成功入駐大潤(rùn)發(fā)、王府井百貨、華潤(rùn)、永輝等大型商超，擁有40000家線下合作網(wǎng)點(diǎn)。2022年，淺香獲得中國(guó)美妝“年度洗護(hù)品牌”、抖音洗護(hù)榜“年度TOP1”等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，以黑馬之姿領(lǐng)跑國(guó)產(chǎn)洗護(hù)賽道。
融合與創(chuàng)新
淺香的自研之路
要想在洗護(hù)業(yè)站穩(wěn)腳跟，打牢根基、掌握核心技術(shù)才是根本。依托國(guó)內(nèi)研發(fā)中心，淺香只用了三年時(shí)間，就擺脫了對(duì)日本的技術(shù)依賴，擁有了完備的自主研發(fā)能力，完成由行業(yè)賽道追趕者到領(lǐng)跑者的轉(zhuǎn)變。而原本需要從日本進(jìn)口的“晚櫻”、“扁柏”等植物成分，也通過(guò)與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)了原料的國(guó)產(chǎn)化。此外，淺香和全球香精香料原料巨頭德國(guó)·德之馨、全球氨基酸表活供應(yīng)巨頭美國(guó)·中獅化學(xué)等國(guó)際知名企業(yè)也建立了緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮海內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，為客戶提供了更為完備的產(chǎn)品呈現(xiàn)。
德之馨
中獅化學(xué)
與此同時(shí)，淺香還制定了整體品牌升級(jí)戰(zhàn)略，正式明確了“東方美學(xué)”的品牌發(fā)展路線，從品牌定位、視覺設(shè)計(jì)、傳播策略在內(nèi)的多個(gè)維度，推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。與大部分以“控油”“去屑”“防脫”等功能實(shí)現(xiàn)為賣點(diǎn)的洗護(hù)品牌相比，淺香針對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)愈發(fā)高漲的質(zhì)感洗護(hù)需求，將品牌定位進(jìn)一步升級(jí)為“質(zhì)感蓬松專門家”，從“支撐感”、“空氣感”、“層次感”三個(gè)維度，對(duì)“蓬松”進(jìn)行全新詮釋，并推出了“蓬松水”在內(nèi)的一系列全新產(chǎn)品。以高水準(zhǔn)的產(chǎn)品呈現(xiàn)，迎合顧客更高層次頭發(fā)洗護(hù)需求。
從產(chǎn)品視覺設(shè)計(jì)上看，淺香升級(jí)后的產(chǎn)品包裝主要圍繞“東方美學(xué)”進(jìn)行展開。即將上市的平衡系列產(chǎn)品，就是以一條貫通前后的線條，將傳統(tǒng)“太極”元素與現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計(jì)融合到一起，營(yíng)造深沉圓潤(rùn)的東方意境。平衡系列的包裝入圍了全球頂尖包裝設(shè)計(jì)大賽Pentawards，這也是個(gè)護(hù)類別中唯一入圍的中國(guó)洗護(hù)品牌。
2023年2月，淺香正式開啟全渠道戰(zhàn)略，圍繞禮品、新零售、時(shí)尚潮品、便利店、分銷五個(gè)渠道進(jìn)行深度發(fā)展，不斷提高市場(chǎng)滲透率。今年9月，淺香又獲得天貓超市“618新銳品牌”、“半年度超棒新商”兩項(xiàng)殊榮，這無(wú)疑是淺香品牌及產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞的有力佐證。
淺香的發(fā)展歷程，也是眾多國(guó)貨品牌發(fā)展的縮影。從依賴進(jìn)口，到自力更生，打造自己的研發(fā)與生產(chǎn)體系；從模仿國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到挖掘中國(guó)文化精髓，打造融匯東方美學(xué)和世界風(fēng)潮的品牌形象。從產(chǎn)品到品牌，淺香和眾多國(guó)貨品牌一起，共同完成了一場(chǎng)全方位的、深刻的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
面對(duì)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng)，不管是新國(guó)貨、老國(guó)貨，想要有長(zhǎng)足的發(fā)展，光靠情懷、低價(jià)和營(yíng)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有使“中國(guó)制造”成為“中國(guó)創(chuàng)造”、將“中國(guó)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?span id="95imatt3qod" class="keyword">中國(guó)品牌”，才能讓“國(guó)潮”轉(zhuǎn)變?yōu)槿虿毮康氖袌?chǎng)力量，帶動(dòng)越來(lái)越多像淺香這樣的新國(guó)貨品牌崛起。
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