2021上半年，奶酪棒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。隨著國(guó)內(nèi)奶酪棒市場(chǎng)的發(fā)展向好，妙可藍(lán)多、伊利、蒙牛、妙飛等新老品牌紛紛布局奶酪棒市場(chǎng)。為吸引更多線下主流消費(fèi)人群，各大品牌更是開啟了全國(guó)梯媒的霸屏爭(zhēng)奪戰(zhàn)，爭(zhēng)先搶占生活服務(wù)消費(fèi)中核心的“場(chǎng)景觸發(fā)按鈕”。

近日，新銳品牌妙飛以“0蔗糖，更健康”的乳品消費(fèi)新主張刷屏分眾，通過差異化營(yíng)銷與各大頭部乳企展開錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)了奶酪棒市場(chǎng)“0蔗糖”的健康新潮流。

以“0蔗糖”差異化打法，開辟奶酪棒健康新賽道

隨著消費(fèi)加速升級(jí)，奶酪棒賽道呈現(xiàn)出了高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)零售奶酪終端市場(chǎng)規(guī)模約65.5億元，預(yù)計(jì)2024年終端市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到112億元，百億級(jí)紅海市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已悄然打響。其中，妙飛、百吉福、伊利、蒙牛、安佳、光明、妙可藍(lán)多是目前市場(chǎng)上最受消費(fèi)者喜愛的熱門奶酪棒品牌。

根據(jù)“雙微一抖”、小紅書等平臺(tái)上的奶酪棒測(cè)評(píng)，妙飛奶酪棒受消費(fèi)者偏愛程度較高，其新西蘭進(jìn)口奶源，富含三倍牛奶鈣，Q彈的布丁口感，以及不添加蔗糖的產(chǎn)品特點(diǎn)備受好評(píng)。而伊利兒童奶酪棒因具備五倍牛奶鈣，在眾多奶酪棒產(chǎn)品中也表現(xiàn)良好。蒙牛奶酪棒則以多種口味細(xì)分與其他品牌形成區(qū)分，此外，妙可藍(lán)多、百吉福、安佳、光明也因進(jìn)口奶源、口感和味道等因素得到了眾多消費(fèi)者的喜愛。

值得一提的是，妙飛提出了“0蔗糖，更健康”的乳品消費(fèi)新主張，這對(duì)于兒童健康食品市場(chǎng)意義重大。

有專家分析，困擾中國(guó)兒童健康的重大誘因之一是攝入太多高糖兒童食品，妙飛團(tuán)隊(duì)敏銳地意識(shí)到了這一市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)，推出了新一代“0蔗糖”奶酪棒。在其他品牌奶酪棒主打“健康營(yíng)養(yǎng)”“含鈣量高”的時(shí)候，妙飛選擇“0蔗糖”形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，不但獨(dú)樹一幟開辟了0蔗糖健康新賽道，也為妙飛贏得了市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

差異化策略雖好，但品質(zhì)才是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)。妙飛創(chuàng)始人陳運(yùn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)曾表示，妙飛將秉承“為中國(guó)兒童打造健康奶酪棒”的使命，始終以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度投入研發(fā)，以極致嚴(yán)苛的管控把握品質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)及鈣質(zhì)來源的兒童健康食品。也正是因?yàn)槿绱耍铒w收獲了眾多媽媽的青睞，市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大。

攜手劉濤線下刷屏分眾，搶占第一消費(fèi)場(chǎng)景

盡管妙飛“0蔗糖”大受市場(chǎng)歡迎，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如何讓產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)變成品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)者的首選，才是品牌最終致勝的關(guān)鍵所在。

為此，妙飛采取了高舉高打的攻勢(shì)，宣布與全球最大的電梯傳媒集團(tuán)分眾傳媒達(dá)成數(shù)億元的戰(zhàn)略合作，并在全國(guó)一二三線城市針對(duì)3億主流消費(fèi)人群展開飽和攻擊，引爆消費(fèi)市場(chǎng)。近十年來，分眾電梯媒體作為線下最具引爆力的稀缺平臺(tái)和第一消費(fèi)場(chǎng)景，已經(jīng)成為品牌打贏競(jìng)爭(zhēng)，改變市場(chǎng)格局的核心陣地。不管是團(tuán)購(gòu)、智能手機(jī)、外賣，還是打車、二手車、短視頻、教育等行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，無不是決勝于分眾電梯媒體。

近期，妙飛動(dòng)作不少，不僅重倉(cāng)分眾，還邀請(qǐng)了帶貨明星“劉一刀”劉濤的加盟，妙飛團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，劉濤女士美麗健康、積極向上的形象與“0蔗糖更健康”的品牌理念深度契合。作為一名明星媽媽，劉濤對(duì)兒童食品的挑選標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，而妙飛在行業(yè)內(nèi)率先成立兒童健康食品研究院，并邀請(qǐng)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)原常委副理事長(zhǎng)翟鳳英女士作為該院的名譽(yù)院長(zhǎng)，正是妙飛對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和不遺余力的研發(fā)投入，打動(dòng)了劉濤。

妙飛攜手劉濤，大展品牌攻勢(shì)，引發(fā)了行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注，在進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，勢(shì)必將進(jìn)一步加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。