時至初夏，教育行業(yè)的暗流涌動與氣溫同步上升，漸漸呈現(xiàn)出白熱化的競爭態(tài)勢。618電商節(jié)和暑期一貫是泛教育品牌的關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，然而教育行業(yè)始終存在著產(chǎn)品強(qiáng)同質(zhì)化、品牌影響力不足、社交媒體營銷能力欠缺等頑疾。為探求破局之道，越來越多商家將目光投注于小紅書之上，希冀在這個蓬勃發(fā)展的生活方式平臺上，重塑和提升自身品牌影響力，穩(wěn)固占領(lǐng)目標(biāo)用戶群體心智。
5月16日下午，2024小紅書教育行業(yè)年中峰會于北京召開。本屆峰會以“教育紅薯季·探見生活”為主題，邀請行業(yè)內(nèi)頭部教育品牌商家，共同探討小紅書能為教育行業(yè)提供的多元營銷支持，以及品牌影響力提升的方法論，助力品牌借勢618與暑期的高流量節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌破局與爆發(fā)。峰會上同步發(fā)布《2024年小紅書教育營銷習(xí)題冊（教育行業(yè)通用版）》，詳細(xì)解析了小紅書與教育品牌的具體合作案例，總結(jié)出小紅書在教育領(lǐng)域的成功商業(yè)模式，以更為具象化的視角，展示了小紅書在教育領(lǐng)域的營銷潛力與想象空間。
小紅書教育行業(yè)踏入上升期
開拓出全域營銷視野
據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，小紅書坐擁3億+活躍用戶，其中年輕用戶占比超過85%，在達(dá)人和活躍用戶中，女性用戶占據(jù)了絕對主體，這也就意味著小紅書天然具備了教育行業(yè)的核心目標(biāo)客戶群。而更讓教育品牌為之心動的，則是小紅書的社交分享屬性和強(qiáng)互動特質(zhì)，與教育行業(yè)提升品牌影響力的訴求不謀而合。因此，越來越多的教育行業(yè)品牌將營銷主陣地放在了小紅書，也希冀能與小紅書建立深度合作關(guān)系。
在本屆教育行業(yè)年中峰會上，小紅書商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽首先分享了《小紅書社區(qū)生活服務(wù)最新趨勢&商業(yè)化解決方案》。覓陽指出，小紅書正在催動教育用戶的聚變，這種聚變體現(xiàn)在種草內(nèi)容層面，指品牌通過多元化創(chuàng)作，構(gòu)建起行業(yè)壁壘；在種草形式上，是品牌與小紅書官方完成趨勢共建，夯實(shí)用戶心智；在電商層面，小紅書為品牌提供多種組件工具，品效結(jié)合加速用戶流轉(zhuǎn)。經(jīng)由這三大層面的種草鏈路聚變，最終達(dá)成目標(biāo)用戶從決策到交易的種收合一，以開放型生態(tài)拉升全域轉(zhuǎn)化。
小紅書商業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)負(fù)責(zé)人摩卡對小紅書教育行業(yè)的營銷趨勢進(jìn)行解碼，近半年以來，教育行業(yè)各個賽道在小紅書上都呈現(xiàn)出顯著的上升態(tài)勢，在618、寒暑假、雙十一等重要節(jié)點(diǎn)，教育品牌的口碑和銷量均出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。為了幫助品牌累積勢能，小紅書在關(guān)鍵時節(jié)之前以用戶的生活方式作為切入點(diǎn)，產(chǎn)生真實(shí)、優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)互動的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，為教育行業(yè)開拓出更為高效的經(jīng)營方案。
基于對教育行業(yè)各個賽道的趨勢洞察，小紅書對用戶群體的多元需求進(jìn)行了深層次的分解和剖析，以高頻消費(fèi)的母嬰教育品類作為錨點(diǎn)，于2023年8月正式細(xì)分出母嬰文教賽道。小紅書電商母嬰文教行業(yè)負(fù)責(zé)人明遠(yuǎn)分享了幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：從成立至今，小紅書母嬰文教行業(yè)已經(jīng)收獲了360%+的全年增長，商家數(shù)量、達(dá)人數(shù)量和品牌自播都迎來了爆發(fā)式增長。明遠(yuǎn)直言：“此時此刻，就是加入小紅書和直播電商最好的時間。”品牌商家如果能夠抓住品類上升期紅利，就有望實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)階，與平臺同步收獲高速增長。
小紅書教育電商蓬勃發(fā)展，吸引了更多的品牌與買手積極入局，為了更好地輔助教育領(lǐng)域的商家進(jìn)行品牌經(jīng)營，小紅書將商家管理平臺升級為“小紅書聚光平臺”，小紅書電商廣告產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理古夫介紹了聚光平臺在投放能力和經(jīng)營模式兩個方面的躍遷式升級，聚光平臺能夠涵蓋站內(nèi)+站外的全方位經(jīng)營場景，為成熟品牌、代理公司和資深商家提供更加專業(yè)的服務(wù)，打造出更為專業(yè)和精細(xì)化的經(jīng)營模式。
在商家合作方面，小紅書商業(yè)營銷中心生活服務(wù)行業(yè)負(fù)責(zé)人天菜在峰會上發(fā)布了2024年小紅書教育營銷IP。小紅書營銷IP從趨勢熱點(diǎn)出發(fā)，攜手品牌打造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，從曝光、搜索到瀏覽覆蓋用戶的關(guān)注全路徑，從而為品牌尋找到多維生意增長點(diǎn)，與商家共創(chuàng)品牌影響力資產(chǎn)。天菜指出：“有越來越多的品牌，在小紅書IP合作中找到了成長答案。”
小紅書發(fā)布教育營銷習(xí)題冊
為品牌增量提供可視化解法
經(jīng)過幾年的深耕，小紅書針對教育行業(yè)的營銷策略，已經(jīng)發(fā)展出一整套成熟打法，并將其總結(jié)為《2024年小紅書教育營銷習(xí)題冊（教育行業(yè)通用版）》，八道大題適配不同教育塞道，包括素質(zhì)教育、職業(yè)教育、知識付費(fèi)等，內(nèi)容涵蓋企業(yè)成長各個階段的多元營銷訴求。習(xí)題冊中針對品牌商家的營銷痛點(diǎn)與難點(diǎn)策劃營銷問題，并給出小紅書的官方參考答案，同時提供了真實(shí)營銷案例進(jìn)行說明講解，具象化討論小紅書在教育領(lǐng)域能夠?yàn)槠放粕碳規(guī)淼那袑?shí)幫助與提升。
作為小紅書教育領(lǐng)域合作商家的代表，杭州炬美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的代理商分享了自己的營銷經(jīng)驗(yàn)：在產(chǎn)品端、內(nèi)容場和生意場進(jìn)行內(nèi)容+商銷+直播的三環(huán)聯(lián)動，好內(nèi)容助力暢銷經(jīng)營，直播力拉動收益，最終贏下全鏈路的生意增長。
南京靈動信息技術(shù)有限公司的代理商則認(rèn)為，小紅書上的成功營銷案例，都是切中了目標(biāo)人群的典型痛點(diǎn)，以精準(zhǔn)的溝通方式進(jìn)行科學(xué)高效種草，從而實(shí)現(xiàn)了增量與發(fā)展機(jī)遇的可視化。
2024年全球形勢仍然風(fēng)云變幻，以人工智能為首的科技革新也在大幅改寫教育的未來面貌，教育行業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇與洗牌。小紅書認(rèn)為，未來的教育產(chǎn)品會更加多元化、細(xì)分化和專業(yè)化，而小紅書的人感營銷，恰恰能夠理解不同目標(biāo)用戶群體的差異性，從目標(biāo)用戶的生活方式出發(fā)，打磨出更深度、更精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，挖掘出跨品類人群的破圈營銷機(jī)遇。
與此同時，小紅書也從品牌和行業(yè)視角出發(fā)，在營銷手段、模式和工具上探尋更多的可能性，實(shí)現(xiàn)品效結(jié)合、多元渠道的種草。在教育領(lǐng)域，小紅書的價值定位不僅是種草、決策和引流平臺，更是可以為品牌商家實(shí)現(xiàn)長效影響力提升的復(fù)合型平臺。未來，小紅書也希望能與更多的教育行業(yè)伙伴實(shí)現(xiàn)更具深度和廣度的合作，共同塑造出有活力、有高成長空間的小紅書教育場域新生態(tài)。
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