隨著人口紅利見頂，母嬰行業(yè)高歌猛進(jìn)、跑馬圈地的時(shí)代已然落幕。尤其是近兩年，疫情之下，行業(yè)面臨空前的復(fù)雜性和各種不確定性，品牌如何在變局中謀破局，在解構(gòu)中求重構(gòu)，找到長期增長之道？
在圣元優(yōu)博法版產(chǎn)品中心總經(jīng)理王永卿看來，“聚焦、精準(zhǔn)、高效”，越是往前走，優(yōu)博瑞慕越要沉下去，在激流險(xiǎn)灘中，以足夠的定力與落地的戰(zhàn)略與渠道伙伴一起“中流擊水，浪遏飛舟”。
聚焦！“百城萬店，破局增長”
著眼母嬰行業(yè)之變，非一朝一夕、一人一事，品牌需應(yīng)時(shí)而變，把握新發(fā)展階段的新戰(zhàn)略。在王永卿的6字工作方針中，“聚焦”是第一個(gè)詞，也是優(yōu)博瑞慕今年打響的“融媒聚力·百城萬店”三年新發(fā)展戰(zhàn)略的核心，從聚焦產(chǎn)品力，到進(jìn)一步聚焦重點(diǎn)區(qū)域、聚焦核心門店、聚焦提效賦能，全面助力合作伙伴的持續(xù)增長。
（圖：1-3月優(yōu)博瑞慕線下廣告）
其中，“百城萬店”指優(yōu)博瑞慕將聚焦全國重點(diǎn)區(qū)域的一萬家核心門店做重點(diǎn)打造，從核心門店的精選，到在每家核心門店配備一個(gè)營養(yǎng)顧問，全力投入，在三年期間逐步實(shí)現(xiàn)品牌渠道上移與門店銷量、運(yùn)營全方位的提升。
作為從母嬰一線出來的老兵，王永卿深知當(dāng)下品牌破局增長的關(guān)鍵以及渠道的困境所在。于品牌而言，一方面要有更清晰的定位，更明確的方向；另一方面要真正地幫助門店解決進(jìn)店率下滑、引流開新難、利潤降低等難題。唯有戰(zhàn)略聚焦，方能破局增長。
（圖：“美好在新生，瑞慕美媽養(yǎng)成記”媽媽班）
從市場中來到市場中去，正如王永卿所言，“線下基礎(chǔ)建設(shè)將是優(yōu)博瑞慕始終的主線”。
精準(zhǔn)！“高效引流，打透單品”
線下的生意，絕大部分都發(fā)生在消費(fèi)者3公里生活服務(wù)范圍之內(nèi)，這決定了品牌線下營銷的正確方向。從營銷的角度進(jìn)一步來看優(yōu)博瑞慕“融媒聚力·百城萬店”三年戰(zhàn)略，“精準(zhǔn)”可謂是其又一關(guān)鍵。
在確定了重點(diǎn)區(qū)域和核心門店的基礎(chǔ)上，優(yōu)博瑞慕通過六大線下營銷媒體類型，包括電梯廣告、地鐵廣告、戶外廣告、社區(qū)門禁、智慧電子屏、商超廣告等，進(jìn)行全渠道品牌造勢，為一萬家核心門店做精準(zhǔn)引流，這也就是“融媒聚力”。
據(jù)了解，僅一季度，優(yōu)博瑞慕已在全國39個(gè)重點(diǎn)城市，全面投放線下廣告超11萬點(diǎn)位，其中核心門店對應(yīng)近10萬個(gè)點(diǎn)位，總曝光量超50.9億人次。4月，優(yōu)博瑞慕還針對全國50個(gè)重點(diǎn)城市，繼續(xù)投放，不間斷引爆終端渠道。
（圖：4月優(yōu)博瑞慕線下廣告）
值得一提的是，廣告落地目標(biāo)社區(qū)的同時(shí)，核心門店的營養(yǎng)顧問就會(huì)去開展小型媽媽班，積極主動(dòng)地拓客，放大線下廣告效應(yīng)和效果。據(jù)悉，僅今年一季度，優(yōu)博瑞慕已在全國做了8萬多場這樣精準(zhǔn)的小型媽媽班，引流效果好，開新效率高。
（圖：優(yōu)博瑞慕“手工彩繪風(fēng)箏”主題媽媽班）
此前就有渠道表示，品牌線上營銷核心目的是提升品牌力，于渠道銷售而言，見效相對較慢、區(qū)域差異較大，希望品牌將營銷落下來，助力渠道銷量轉(zhuǎn)化，真正解決渠道燃眉之急。毫無疑問，優(yōu)博瑞慕做到了。并且據(jù)了解，在三年戰(zhàn)略期間，優(yōu)博瑞慕都將持續(xù)展開線下廣告投放，從營銷到動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌拉力與渠道推力的深度裂變，打透優(yōu)博瑞慕大單品，成為門店實(shí)際增長的引擎。
（圖：優(yōu)博瑞慕“女神音樂會(huì)”主題媽媽班）
“從一季度來看，雖然疫情反復(fù)，但因?yàn)殚T店夠精準(zhǔn)，營銷夠精準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)服務(wù)夠強(qiáng)，不管是新客引流、線上培訓(xùn)還是物流配送都沒有受到太大影響，整個(gè)趨勢是非常向好的”，王永卿總結(jié)道，通過門店的聚焦＋營銷精準(zhǔn)，最終實(shí)現(xiàn)各端口的高效。
務(wù)實(shí)！“全面精耕，攜手共贏”
長期主義者，一定是務(wù)實(shí)的。不管是從學(xué)校畢業(yè)就進(jìn)入圣元，一直在市場深耕的王永卿，還是發(fā)展至今，以母乳研究、創(chuàng)新配方不斷詮釋產(chǎn)品品質(zhì)，以創(chuàng)意營銷、精準(zhǔn)動(dòng)銷不斷提升渠道服務(wù)的優(yōu)博瑞慕。正如王永卿看來，“2017年配方注冊之后，奶粉行業(yè)的門檻提高了，疫情之后，市場洗牌進(jìn)一步加快，真正留下來的必定是實(shí)力、品質(zhì)與整體運(yùn)營能力兼?zhèn)涞钠放?rdquo;。
一路走來，市場對優(yōu)博瑞慕充滿信心的背后，是其突出的產(chǎn)品力和用戶口碑。據(jù)悉，優(yōu)博瑞慕專研初乳配方，乳清蛋白和酪蛋白配比為9:1。資料顯示，乳清蛋白分子小，并且含有豐富的免疫球蛋白和乳鐵蛋白，在寶寶消化吸收和免疫調(diào)節(jié)方面發(fā)揮著積極作用。并且，優(yōu)博瑞慕的新國標(biāo)產(chǎn)品的注冊推進(jìn)也在有序進(jìn)行中，精耕產(chǎn)品，卓越的品質(zhì)是優(yōu)博瑞慕始終的核心競爭力。
（圖：優(yōu)博瑞慕“初乳配方”）
而“融媒聚力，百城萬店”戰(zhàn)略服務(wù)升級(jí)、精準(zhǔn)賦能之下是優(yōu)博瑞慕沉淀十多年的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐以及其品牌價(jià)值的進(jìn)一步凸顯。在專業(yè)制勝的時(shí)代，優(yōu)博瑞慕將攜手渠道，把用戶精耕真正地沉下去，與渠道構(gòu)建合作共贏的最佳生態(tài)。據(jù)了解，為更好地助力奶粉行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)數(shù)字化建設(shè)，優(yōu)博瑞慕的內(nèi)碼產(chǎn)品也在積極籌備中。
在與王永卿溝通中，筆者深深感受到他對優(yōu)博瑞慕的自信，而這自信正是來自中國奶粉品牌的底氣。2022年，優(yōu)博瑞慕正燃爆中國奶粉市場。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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