8月18日，蘇秦大講堂第78期主題【IP聯(lián)合渠道撬動(dòng)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)】，特邀【海嘉明哲董事長(zhǎng)兼總裁李偉民先生】分享。科大訊飛、途家網(wǎng)、吉利汽車(chē)、麥田、萬(wàn)博宣偉、時(shí)趣、聯(lián)華盛世、光明日?qǐng)?bào)等近450位行業(yè)精英參加培訓(xùn)。蘇秦會(huì)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳向陽(yáng)主持。
蘇秦會(huì)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳向陽(yáng)擔(dān)綱本期主持，他簡(jiǎn)要介紹了蘇秦大講堂的使命和特色。IP營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，IP除強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，還需兼品效合一及營(yíng)銷(xiāo)端客戶(hù)價(jià)值，在創(chuàng)造影響力及渠道的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)方面有強(qiáng)大的勢(shì)能。IP的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)承載品牌核心價(jià)值和理念，鏈接線(xiàn)上及線(xiàn)下，已經(jīng)被證實(shí)是行之有效的營(yíng)銷(xiāo)通路。
蘇秦會(huì)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳向陽(yáng)
而后，李偉民總用60分鐘時(shí)間做了“IP聯(lián)合渠道撬動(dòng)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)”主題分享。他從為何選擇IP營(yíng)銷(xiāo)？為何選擇IP資源？怎樣做好IP營(yíng)銷(xiāo)？三個(gè)方面，與大家探討IP營(yíng)銷(xiāo)這一課題。第一個(gè)方面，為何我們選擇IP營(yíng)銷(xiāo)？選擇IP營(yíng)銷(xiāo)是品牌升級(jí)，品牌年輕化，品牌潮流化的需要；選擇IP營(yíng)銷(xiāo)是傳播的需要，帶來(lái)話(huà)題熱度，觸達(dá)特定人群；選擇IP營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品的需要，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，包裝產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
海嘉傳媒董事長(zhǎng)兼總裁李偉民在授課
他講到，IP營(yíng)銷(xiāo)是品牌升級(jí)的重要打法。品牌走向高端，借勢(shì)更高端的IP，拔高自身溢價(jià)；IP營(yíng)銷(xiāo)，是品牌年輕化的有效手段。老品牌煥新，聯(lián)動(dòng)年輕圈層IP，塑造年輕新象；IP營(yíng)銷(xiāo)，是品牌潮流化的熱門(mén)舉措，品牌塑造時(shí)尚潮流形象，聯(lián)動(dòng)時(shí)尚潮流IP，實(shí)現(xiàn)形象轉(zhuǎn)身。借勢(shì)熱門(mén)IP，可以為傳播帶來(lái)話(huà)題熱度。熱門(mén)IP自帶話(huà)題討論熱度，通過(guò)IP聯(lián)合借勢(shì)可為品牌引流。聯(lián)動(dòng)特定IP，可以讓傳播觸達(dá)特定人群。IP擁有特定受眾，而如果他們正好是品牌的目標(biāo)用戶(hù)，IP聯(lián)動(dòng)無(wú)疑是很好的選擇。通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)IP，放大產(chǎn)品的某項(xiàng)特質(zhì)、某種符號(hào)。通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)，包裝產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)IP的介入，IP元素本身也能成為產(chǎn)品的一大賣(mài)點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)分享
如何選擇合作IP資源？IP選擇的五大維度：IP的熱度比，IP的人群比，IP的契合比，IP的延伸比，IP的投入比。根據(jù)IP的熱門(mén)程度，IP對(duì)人群影響力程度，IP合作延展的多樣化程度，IP合作預(yù)算對(duì)總預(yù)算占比，IP與品牌產(chǎn)品的契合度等評(píng)判合作價(jià)值。
怎樣做好IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)？IP傳播的應(yīng)用選擇：1.挖內(nèi)容，造優(yōu)質(zhì)素材，引用戶(hù)共創(chuàng)，激情感共鳴；2.擴(kuò)聲量，鎖強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，擴(kuò)傳播形式，借達(dá)人資源；3.促轉(zhuǎn)化，促粉絲互動(dòng)，導(dǎo)官方矩陣，建有獎(jiǎng)活動(dòng)。IP傳播的進(jìn)階要素，為內(nèi)涵賦能，通過(guò)IP聯(lián)動(dòng)，在傳播中借IP的屬性豐富，強(qiáng)化自身的品牌內(nèi)涵；造長(zhǎng)尾效應(yīng)，通過(guò)長(zhǎng)期化、系列化的IP合作讓品牌在IP中留下烙印，使得即使IP合作結(jié)束后也能持續(xù)獲得長(zhǎng)效傳播；圈私域流量，無(wú)論是拉新、還是鞏固老用戶(hù)，IP聯(lián)動(dòng)傳播最終一定要落腳在用戶(hù)的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
以IP粉絲為核心，構(gòu)建IP聯(lián)名的良好口碑。以IP粉絲引爆口碑：在消費(fèi)者互動(dòng)2.0體系下，通過(guò)話(huà)題引導(dǎo)讓IP粉絲成為自發(fā)的“水軍”，引爆口碑聲量；以IP粉絲聚焦口碑：以IP粉絲作為口碑穩(wěn)定器，充分激發(fā)其對(duì)IP的分享及維護(hù)心理，為IP聯(lián)名聚焦正面口碑；以IP粉絲點(diǎn)燃口碑：以IP粉絲作為種子用戶(hù)，為IP聯(lián)名合作引燃第一波口碑，為后續(xù)的輿情鋪墊良好基調(diào)。
提問(wèn)環(huán)節(jié)，弘品文化傳媒董事長(zhǎng)胡斌問(wèn)到，如何給IP定價(jià)，定價(jià)的依據(jù)是什么？李偉民總：1.可以與類(lèi)似的商業(yè)化IP對(duì)比，給出報(bào)價(jià)。2.核算成本和關(guān)注收益點(diǎn)，給出報(bào)價(jià)。國(guó)際陽(yáng)光形象學(xué)院首席培訓(xùn)師王云、華媒白象聯(lián)合創(chuàng)始人江忠峰還分別就個(gè)人IP打造以及品牌IP分別提問(wèn)，李偉民老師從實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用一一作答。陳向陽(yáng)老師還與李偉民總展開(kāi)精彩對(duì)話(huà)。他們探討，個(gè)人IP該如何做？品牌的跨界合作？IP的溢價(jià)？等一系列圍繞IP營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題展開(kāi)。
嘉賓互動(dòng)
最后，蘇秦會(huì)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳向陽(yáng)做了總結(jié)性發(fā)言。他指出，在年輕化營(yíng)銷(xiāo)背景之下，IP由劇本、動(dòng)漫游戲而來(lái)，IP的發(fā)展空間是巨大的。如果明星名人是賦能品牌與年輕代對(duì)話(huà)的窗口之一，那品牌IP形象則是擁抱Z世代的潮流趨勢(shì)，構(gòu)建起品牌與新一代年輕人的情感對(duì)話(huà)路徑。
現(xiàn)場(chǎng)花絮
本期大講堂李偉民老師緊扣“IP聯(lián)合渠道撬動(dòng)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)”主題，通過(guò)大量案例、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和解決方案，分享各個(gè)企業(yè)在IP營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)，讓與會(huì)者耳目一新、受益匪淺，激發(fā)起更多人的IP思維，通過(guò)知識(shí)分享和智慧碰撞，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。
本次蘇秦大講堂由蘇秦學(xué)院主辦，新象財(cái)經(jīng)、海嘉明哲協(xié)辦。歡迎業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)踴躍參與，推薦更多講師和內(nèi)容資源來(lái)平臺(tái)分享，我們將最大程度地滿(mǎn)足傳播行業(yè)經(jīng)理人員學(xué)習(xí)和交流的需要，我們歡迎更多公司和領(lǐng)袖精英加入蘇秦會(huì)這一創(chuàng)新傳播行業(yè)商會(huì)組織。
關(guān)于海嘉傳媒
海嘉傳媒成立于2016年，是中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)理事單位、中國(guó)行業(yè)媒企領(lǐng)英聯(lián)盟常務(wù)理事單位、中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)會(huì)員單位。公司總部設(shè)在北京，在廣州、上海、成都等地設(shè)有子公司。過(guò)去三年，海嘉傳媒年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)45%，2021年?duì)I收突破2億，被中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)評(píng)為最具成長(zhǎng)性公司TOP10。公司業(yè)務(wù)類(lèi)型涵蓋數(shù)字化傳播、事件營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、危機(jī)管理、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)代理及執(zhí)行等，主要服務(wù)科技、互聯(lián)網(wǎng)、快速消費(fèi)品、汽車(chē)等領(lǐng)域的知名企業(yè)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
標(biāo)簽：
