“寶寶們，今晚要給大家隆重介紹咱家葡萄園的最新活動，長野、甬優(yōu)、醉金香等17個品種，全部打八折哦，現(xiàn)在就可以下單啦!”
28歲的楊志永是合肥市包河區(qū)大圩鎮(zhèn)慈云村“建濤葡萄園”種植戶，連日來，每天晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，她準(zhǔn)時依托抖音號“大圩葡萄真是甜”直播帶貨。跟網(wǎng)友嘮嗑的同時，訂單量也“蹭蹭”地上漲。
大圩鎮(zhèn)是長三角地區(qū)著名的葡萄產(chǎn)地。2020年，大圩葡萄種植面積已達(dá)1.1萬畝。面對網(wǎng)絡(luò)直播等新銷售方式的興起，以及疫情、汛情對葡萄銷售帶來的影響，越來越多的大圩葡萄種植戶試水電商銷售。
以往“站馬路”攬客如今在家接訂單
8月30日早上7點(diǎn)，建濤葡萄園迎來了兩撥顧客。楊志永扎著利落的馬尾辮，穿著T恤和牛仔褲在葡萄架下穿梭，不一會兒，就麻利地整理好了50多公斤葡萄。
“這些都是關(guān)注我直播的顧客的訂單。”楊志永介紹，每天，她都要發(fā)不少于1000元的訂單。
楊志永是兩個孩子的媽媽，也是一位“葡二代”。2010年，她從外地嫁到大圩鎮(zhèn)，跟著有20多年種植經(jīng)驗的公公婆婆學(xué)種葡萄。去年6月注冊抖音賬號以來，她已拍攝上傳近500個視頻，粉絲從一開始的個位數(shù)，增長到如今的5400多人，她成了大圩鎮(zhèn)遠(yuǎn)近聞名的草根“網(wǎng)紅”。
打開她的視頻主頁，內(nèi)容基本都是在葡萄園里進(jìn)行采摘、介紹。從7月初葡萄上市至今，她已賣出10多萬元的葡萄。
幾年前卻不是這番光景。經(jīng)常葡萄成熟了也賣不掉，很多果子會從樹上掉落，或是爛掉。為了盡快賣完葡萄，不少種植戶會站在馬路邊擺攤，吸引過路車輛、游客駐足購買。這不僅存在安全隱患，也影響景區(qū)的秩序和形象。
“現(xiàn)在網(wǎng)上粉絲多了，我坐在家里，訂單就從四面八方飛來，葡萄賣得快，我還能在家順便照顧孩子。”她還會向客戶推薦周邊種植，幫鄉(xiāng)親們一起打開銷路。
400平方米直播基地助葡萄香飄四方
在大圩鎮(zhèn)，直播已經(jīng)不是一個新鮮事。
“大家看我手里的這款陽光玫瑰葡萄，它果實緊致、色澤均一鮮艷，今天直播兩小時內(nèi)，全場限時秒殺!”8月20日，大圩鎮(zhèn)400平方米直播基地內(nèi)，進(jìn)行了一場主題為“傳味華東，萄醉之旅”的專場直播。
直播由合肥金葡萄旅游文化開發(fā)公司聯(lián)合京東物流共同開展，當(dāng)天共有143萬人次觀看直播，賣出將近1萬公斤葡萄。大圩鎮(zhèn)還與“京東物流”達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直播結(jié)束，這些葡萄被打包、裝箱、配送，跟隨著一輛輛物流車走向千家萬戶。
今年8月16日，中國·合肥第十八屆“綠色大圩”葡萄文化旅游節(jié)暨首屆長三角葡萄文化交流活動舉行，活動以大圩鎮(zhèn)為主會場，聯(lián)合上海市馬陸鎮(zhèn)、江蘇省句容市茅山鎮(zhèn)、浙江省湖州市長興縣畫溪街道等地開展云簽約，成立長三角葡萄主產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟，探討鄉(xiāng)村振興及葡萄產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向。
結(jié)合此次葡萄節(jié)，大圩鎮(zhèn)專門搭建400平方米的農(nóng)產(chǎn)品直播基地，配備攝像機(jī)、導(dǎo)播臺、專業(yè)直播燈光、提詞器、無線話筒等專業(yè)設(shè)備，基地將不定時舉辦直播活動，為“小葡萄”搭建“大舞臺”。
“400平方米的直播基地為大圩農(nóng)產(chǎn)品在線銷售開辟了一個專業(yè)平臺，促進(jìn)大圩葡萄銷售方式的轉(zhuǎn)變和品牌打造。”大圩鎮(zhèn)黨委委員、武裝部長錢江介紹。
“潮農(nóng)”即將出道為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入活力
直播看似簡單，實則不易，一個好的帶貨主播需要專業(yè)培訓(xùn)。為此，當(dāng)?shù)亻_設(shè)電商培訓(xùn)班，初選100名“葡二代”接受培訓(xùn)，促進(jìn)葡萄種植戶銷售方式轉(zhuǎn)變。
7月21日，該鎮(zhèn)首屆農(nóng)村電商培訓(xùn)班開班，僅前來旁聽的村民就超過百人，都是當(dāng)?shù)氐姆N植戶。IP、村播、流量……講臺上，講師們說出的一個個新穎的詞，讓聽眾興趣十足。
培訓(xùn)采取理論教學(xué)和后期跟蹤實訓(xùn)結(jié)合的方式，授課內(nèi)容包括短視頻內(nèi)容策劃、制作剪輯技術(shù)及直播視頻文案設(shè)計等。
楊志永也參加了培訓(xùn)班。“上課時，老師教會我們網(wǎng)絡(luò)直播術(shù)語、營銷活動節(jié)點(diǎn)、視頻拍攝技巧。”她感慨，之前自己拍視頻沒什么章法，現(xiàn)在學(xué)了專業(yè)知識，粉絲量和訂單量都有所上漲。
大圩鎮(zhèn)是安徽最早發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，已連續(xù)舉辦十七屆葡萄文化旅游節(jié)，每年接待游客100多萬人次。近年來，該鎮(zhèn)注重將旅游與體育、休閑、文化、創(chuàng)意等要素有機(jī)融合，電商直播無疑為該鎮(zhèn)發(fā)展注入新活力。
嘗試電商銷售的種植戶越來越多，他們或是借助微信、抖音等平臺銷售;或是供貨給在線銷售農(nóng)產(chǎn)品的商家。目前，大圩鎮(zhèn)農(nóng)村電商培訓(xùn)班第二期開班在即，很多村民提前報了名，其中不乏四五十歲的中年人。
錢江表示，未來，大圩鎮(zhèn)將培養(yǎng)一批“村播”和電商人才，打造“云上購”“直播購”“視頻購”等葡萄產(chǎn)品消費(fèi)場景，助推全鎮(zhèn)品牌及產(chǎn)業(yè)升級，助力打造包括種植標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢、分包配送等環(huán)節(jié)的長三角葡萄電商體系。
