聰明的品牌懂得攻心。與其在參數(shù)上內(nèi)卷，不如切入社會情緒的共通點。這一次，歐亞聯(lián)手巨量引擎與二更團(tuán)隊，用一支名為《愛，是跨越山海的溫暖》的創(chuàng)意短片，溫柔地介入了用戶的精神世界，巧妙打出了一張極具治愈感的“反焦慮牌”。
1、社會情緒的精準(zhǔn)捕獲與語義重構(gòu)：以幽默消解集體焦慮
短片的高明之處，在于精準(zhǔn)捕捉并放大了兩代人之間的語義溫差——當(dāng)孫子一句互聯(lián)網(wǎng)的抽象自嘲，撞上奶奶基于生活經(jīng)驗的直白理解。這個巧妙的文化碰撞便構(gòu)成了整個故事的核心驅(qū)動力，讓一個抽象的社會議題，瞬間落地為具體的尋親喜劇。
我們隨奶奶心急火燎的尋孫視角，從喧囂古鎮(zhèn)一路奔往寂靜高山。當(dāng)奶奶手中充滿家鄉(xiāng)煙火氣的酸菜包子與孫子手中代表遠(yuǎn)方純凈的高原好奶相遇，兩種截然不同的愛在此刻完成了交換，歐亞也在此處完成了語義的轉(zhuǎn)換：“大廠”不再是寫字樓里的內(nèi)卷中心而是蒼山下風(fēng)吹草低的遼闊牧場；“牛馬”也不用困于系統(tǒng)的KPI，它們只是在白云深處成群漫步的自由奶牛。
一個善于共情的品牌，更容易在消費者心中建立溫度。面對Z世代無處安放的焦慮，歐亞沒有回避那些尖銳的負(fù)面熱詞，而是選擇接納并重寫。它用治愈稀釋焦慮，讓緊繃的生存回歸鮮活的生活。比起簡單的玩梗，這種借力打力的智慧顯然更為高階。畢竟，在萬物皆可卷的當(dāng)下，一種“我懂你”的共情，遠(yuǎn)比一句“我為你”的自嗨，更能擊穿人心。
2、地域IP與生活方式的深度捆綁：借文旅構(gòu)建品牌護(hù)城河
當(dāng)下的消費者早已對空乏抽象的廣告語免疫，那些蒼白的“優(yōu)質(zhì)奶源”、“原裝進(jìn)口”標(biāo)簽在理性的評估后往往顯得無力。歐亞的敏銳之處在于，沒有生硬的口播，它用公路片式的原生質(zhì)感，完成了對自然好風(fēng)味的清晰溯源。
視頻開頭那些喚醒味蕾的酸木瓜、炭火邊冒泡的烤奶，其實是品牌在觀眾心里預(yù)埋的味覺錨點。這種煙火氣先勾住了人，從喜洲古鎮(zhèn)到古城菜場，隨后奶奶那條逃離城市的蜿蜒盤山路我們順理成章地看到了洗馬池的山、大龍?zhí)兜乃Q慶牧場的草。品牌沒有急于推銷產(chǎn)品賣點，它把云南掰開給你看——好山好水好草木，好牛奶不過是這一切自然生長的答案。
這種敘事路徑與傳統(tǒng)巨頭推崇的金牌牧場的邏輯相似，但歐亞的在地性營銷在設(shè)計上更有人文煙火的穿透力。它借勢云南文旅的天然好感，將得天獨厚的地理稟賦轉(zhuǎn)化為品牌的獨有資產(chǎn)。從產(chǎn)自云南到屬于云南，自此歐亞牛奶不再是超市貨架上冰冷的地域性產(chǎn)品，每盒高原好奶里都裝著100多公里路的美景，還裝著海拔2200米的微風(fēng)。
3、素人視角的敘事突圍與返璞歸真：消解用戶心理防御
本次視頻在敘事上的一大亮點，是其主角的選擇。短片沒有啟用大眾熟知的面孔，而是讓素人奶奶作為核心視角的講述者，她的樸素、挑剔與那套最真誠的評判標(biāo)準(zhǔn)，為整體故事注入了無可替代的親和力與可信度。奶奶不懂牧場管理體系是什么，她只關(guān)心孩子“累不累”、奶“好不好喝”。這種不帶任何表演痕跡、源自來自長輩的本能認(rèn)可，遠(yuǎn)超任何專家背書。
人物的選擇也直接塑造了敘事的形態(tài)。本次短片拋棄了傳統(tǒng)TVC的精致范式，以短劇邏輯設(shè)計強(qiáng)情節(jié)鉤子包裹VLOG式的原生質(zhì)感，軟化了用戶對商業(yè)內(nèi)容的警惕與排斥。在短視頻生態(tài)中，“共情”一直是抖音的流量密碼。品牌精準(zhǔn)踩中了#去有風(fēng)的地方、#City Walk、#逃離北上廣 這些霸榜內(nèi)容趨勢，利用代際沖突的消解、城鄉(xiāng)意象的對比制造了情感張力，持續(xù)撬動用戶共鳴。
4、全鏈路共振與效能轉(zhuǎn)化：從單向情緒引爆到價值沉淀
歐亞本次營銷通過短視頻引爆情緒——KOL深化信任——UGC擴(kuò)散共鳴三部曲完成了品牌畫像升級。
①從品牌聲量到生意增量：歐亞本次將營銷重心轉(zhuǎn)向以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動自然流量與口碑發(fā)酵，通過冠名平臺美食垂類超級IP#舌尖的旅行，借勢抖音自然流量池，完成品類的高位卡點，話題瀏覽量超10.9億。同時開屏廣告強(qiáng)勢曝光鏈接專屬H5順利將公域流量引入私域，利用互動抽獎提升用戶停留時長，完成內(nèi)容場到與貨架場的無縫跳轉(zhuǎn)。
②人設(shè)做實圈層突破：歐亞搭建了雙軌并行的背書矩陣，10月安排頭部IP東方甄選的產(chǎn)地直播帶貨，拉高品牌勢能；12月云南本地百萬級達(dá)人的加入，跟著@張舒克和黃貝塔打卡舌尖地圖實地驗證，看@陳翔六點半“打爆品牌”段子上線，都通過原生內(nèi)容打破了圈層壁壘，讓品牌聲量突破了地域限制，實現(xiàn)了泛娛樂人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。
③社交裂變與沉淀：歐亞通過#歐亞福氣加碼 #高原好奶有機(jī)更新鮮 #舌尖上的高原好奶 三大話題，利用“現(xiàn)金紅包+互動貼紙”的低門檻激勵機(jī)制，成功撬動了10萬+ 用戶共創(chuàng)熱情，近4億的累計播放量足以持續(xù)觸達(dá)新用戶。
歐亞沒有聲嘶力竭地宣講“我多好”，它只是帶用戶走進(jìn)一片風(fēng)景、一個故事，讓品牌生長于情感與信任的土壤中。 從此，每次產(chǎn)品的嘗試體驗都是一次短暫的、屬于“牧云人”的離家出走。
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