減少對(duì)張大奕的依賴，“中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股”業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向平臺(tái)模式，營(yíng)收結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生改變。

近日，如涵控股公布第一季度業(yè)績(jī)，總凈營(yíng)收為人民幣2.804億元，同比下滑10%。其中，服務(wù)收入同比增長(zhǎng)74%至1.14億元，產(chǎn)品銷售收入同比減少33%至1.67億元。如涵控股表示，當(dāng)期總營(yíng)收下滑主要是由于通過(guò)全方位服務(wù)模式帶來(lái)的產(chǎn)品銷售收入減少，僅部分被平臺(tái)模式帶來(lái)的服務(wù)收入增長(zhǎng)所抵消。

雖然營(yíng)收有所下滑，但如涵控股的盈利能力在提升，從如涵控股上期截至2020年3月31日的財(cái)報(bào)表現(xiàn)來(lái)看，經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司凈利潤(rùn)為人民幣1070萬(wàn)元，而去年同期為虧損人民幣2160萬(wàn)元。

并且，長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，在第一財(cái)季，公司平臺(tái)模式下的服務(wù)收入同比增長(zhǎng)74%，占總收入的41%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈流入為人民幣1160萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)了11倍。

“在2021新財(cái)年的第一季度，借助于公司業(yè)務(wù)重心向平臺(tái)模式服務(wù)分部的成功轉(zhuǎn)型，我們展現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng)勁的開端。面對(duì)我們紅人提供銷售和廣告服務(wù)業(yè)務(wù)需求的增長(zhǎng)，我們做好了充分的準(zhǔn)備。平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)分部在第一財(cái)季展示了很強(qiáng)的盈利能力，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣2220萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)到20%。我們持續(xù)探索和拓展平臺(tái)模式下的KOL的多種變現(xiàn)渠道，例如平臺(tái)模式下的電商直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入較去年同期相比增長(zhǎng)數(shù)倍。”如涵的創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官孫雷說(shuō)。

平臺(tái)模式占總營(yíng)收比重升至4成

隨著如涵平臺(tái)模式業(yè)務(wù)的顯著發(fā)展以及公司業(yè)務(wù)從自營(yíng)模式向平臺(tái)模式的持續(xù)轉(zhuǎn)型，公司已將發(fā)展重心聚焦到了平臺(tái)模式的服務(wù)業(yè)務(wù)，成為收入重要引擎。

財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)模式下的服務(wù)收入同比增長(zhǎng)74%，占總收入的41%。服務(wù)業(yè)務(wù)部分的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣2220萬(wàn)元，服務(wù)業(yè)務(wù)部分經(jīng)調(diào)整的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣2510萬(wàn)元。

平臺(tái)模式主要將網(wǎng)紅和第三方網(wǎng)店或商家進(jìn)行匹配，促進(jìn)第三方網(wǎng)店產(chǎn)品銷售，或?yàn)榈谌缴碳以诰W(wǎng)紅的社交媒體平臺(tái)上提供廣告服務(wù)。

以2019財(cái)年下半年啟動(dòng)的淘寶輕店鋪為例，2020財(cái)年第一季度通過(guò)輕店鋪的服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)接近62%，占平臺(tái)總服務(wù)收入比例為15%。輕店鋪掌柜按照實(shí)際銷售的產(chǎn)品抽取傭金，與傳統(tǒng)的網(wǎng)紅店鋪對(duì)比，輕店鋪幾乎省去了店鋪運(yùn)營(yíng)中的整套鏈路，紅人則僅需要做好選品和粉絲運(yùn)作即可。

截至2020年6月30日，如涵累計(jì)與1186家品牌展開了合作，與去年同期的701家相比，品牌數(shù)增加了近70%。從品牌類別看，護(hù)膚和美妝依然占據(jù)超過(guò)50%的份額。前10大品牌占總廣告收入的30%左右。平臺(tái)收入增長(zhǎng)的同時(shí),公司收入結(jié)構(gòu)也顯現(xiàn)進(jìn)一步多元化趨勢(shì)，也將部分流量向更專注于流量變現(xiàn)的輕店鋪、聯(lián)營(yíng)店鋪、直播等渠道引流,則進(jìn)一步提升了收入水平和變現(xiàn)效率。

如涵預(yù)計(jì)，整個(gè)2021財(cái)年，通過(guò)平臺(tái)模式獲得的服務(wù)凈營(yíng)收將達(dá)到5.2億元至6.1億元。

直播帶貨收入同比增長(zhǎng)超700%

從自營(yíng)業(yè)務(wù)下產(chǎn)品銷售收入方面來(lái)看，如涵控股第一季度的收入為人民幣1.668億元，比去年同期減少33%，減少的主要原因，一是受到部分肩部和腰部網(wǎng)紅的陸續(xù)從自營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)模式的影響;二是自2020年4月起，公司其中一個(gè)頭部網(wǎng)紅店鋪收入顯著下降;三是新冠肺炎疫情在中國(guó)的持續(xù)影響，但該影響較上一季度相比已經(jīng)減弱。

與此同時(shí)，得益于這些年網(wǎng)紅帶貨渠道持續(xù)多樣化，如涵也順勢(shì)瓜分了市場(chǎng)紅利。一季度，電商直播帶貨收入占服務(wù)總收入近21%，同比增長(zhǎng)超過(guò)700%。

網(wǎng)紅被認(rèn)為是如涵控股的核心資產(chǎn)。目前如涵控股簽約網(wǎng)紅數(shù)量由2019年6月30日的133個(gè)增加至2020年6月30日的174個(gè)，總粉絲數(shù)量由2019年6月30日的1.72億增加至2020年6月30日的2.631億。平臺(tái)頭部網(wǎng)紅的數(shù)量由2019年6月30日的2個(gè)增加至2020年6月30日的8個(gè)。平臺(tái)肩部網(wǎng)紅的數(shù)量由2019年6月30日的12個(gè)增加至2020年6月30日的19個(gè)。

數(shù)據(jù)表明，平臺(tái)8個(gè)頭部網(wǎng)紅所產(chǎn)生的服務(wù)收入達(dá)4030萬(wàn)，占整個(gè)平臺(tái)收入35%，單個(gè)頭部紅人的收入貢獻(xiàn)率在5%以下，這也意味著平臺(tái)模式下頭部網(wǎng)紅發(fā)展更加均衡。

如涵控股管理層表示，持續(xù)會(huì)對(duì)紅人資產(chǎn)進(jìn)行投入，擴(kuò)大網(wǎng)紅池，以應(yīng)對(duì)平臺(tái)模式下的網(wǎng)紅銷售和廣告業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)的需求。

值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，如涵控股營(yíng)業(yè)成本1.73億元，比去年同期2.01億元同比減少14%。如涵解釋，該減少主要?dú)w因于凈收入總額的減少，產(chǎn)品銷售成本減少了人民幣5530萬(wàn)元至1.186億元，同比減少32%。營(yíng)業(yè)成本主要包含產(chǎn)品成本、存貨跌價(jià)損失以及紅人服務(wù)費(fèi)。

截至2020年6月30日，如涵擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、限制性現(xiàn)金和短期投資7.954億元人民幣(約合1.126億美元)。