沒有聲卡、補(bǔ)光燈等設(shè)備，僅靠一部手機(jī)開展直播帶貨，今年前7個(gè)月，竟帶動(dòng)企業(yè)水泵銷量同比增長70.6%。

(資料圖)

“我身后就是一臺(tái)永磁電機(jī)灌溉泵，這款產(chǎn)品應(yīng)用了多項(xiàng)發(fā)明專利……”8月15日上午，位于雞澤縣的邯鄲市潤田泵業(yè)有限公司（以下簡稱“潤田泵業(yè)”）1號(hào)直播間內(nèi)，董事長郝建利當(dāng)起主播，向粉絲推介產(chǎn)品、解答疑問。兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，粉絲共下單水泵6臺(tái)。

55歲的郝建利在抖音平臺(tái)擁有7萬多名粉絲，除負(fù)責(zé)企業(yè)日常管理外，今年以來，他還經(jīng)常搞直播。

“以前認(rèn)為直播帶貨主要賣的是日常吃穿用的東西，誰能想到，還能賣水泵。”說起直播帶貨的好處，郝建利直呼“沒想到”：今年前7個(gè)月已賣出1萬多臺(tái)，其中直播銷量占比超70%。

從一家小作坊起步，20多年來，潤田泵業(yè)深耕水泵研發(fā)、制造，逐步成長為河北省創(chuàng)新型中小企業(yè)、國家級(jí)科技型中小企業(yè)，目前擁有發(fā)明專利、實(shí)用新型專利等20余項(xiàng)。企業(yè)生產(chǎn)的永磁水泵具有省電、使用壽命長等特點(diǎn)，適用于農(nóng)田灌溉、工程排水等多個(gè)領(lǐng)域。

“好酒也怕巷子深”，由于研發(fā)、制造材料等成本較高，潤田泵業(yè)的產(chǎn)品較普通水泵價(jià)格略高，加之近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，潤田泵業(yè)一度面臨銷售難。為推介產(chǎn)品，前些年，公司每年組織十幾名業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)，每年光差旅費(fèi)用就要六七十萬元，但效果一般。

今年春節(jié)，縣里組織企業(yè)開展“一品一播”，本來郝建利也沒抱啥希望。第一場(chǎng)直播下來，雖然沒有粉絲下單，但有十幾名粉絲表達(dá)了購買意向。令人驚喜的是，堅(jiān)持“一品一播”不到一周時(shí)間，此前有購買意向的粉絲紛紛下單訂貨。

直播帶貨，真誠互動(dòng)，針對(duì)灌溉泵、增壓泵、潛水泵等不同品類對(duì)應(yīng)的客戶群體，與粉絲深度交流，帶動(dòng)線上銷量逐步增長，為潤田泵業(yè)開辟了新市場(chǎng)。此后，潤田泵業(yè)除保留少數(shù)業(yè)務(wù)員開展線下業(yè)務(wù)外，多數(shù)業(yè)務(wù)員通過參加縣里舉辦的“一品一播”培訓(xùn)，轉(zhuǎn)型為帶貨主播。

為讓消費(fèi)者對(duì)水泵性能有更直觀的印象，潤田泵業(yè)還把直播間開到水渠邊、河道旁，場(chǎng)景化展示抽水效果，把冰冷的參數(shù)變?yōu)橛脩艨筛兄慕鉀Q方案。

“甘肅、海南、云南、四川……這些都是公司今年新增的銷售區(qū)域。”在潤田泵業(yè)產(chǎn)品展廳，公司主播郝秋果指著墻上的產(chǎn)品銷售區(qū)域圖介紹，直播帶貨不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品在國內(nèi)的覆蓋區(qū)域，甚至發(fā)展了越南、老撾等東南亞國家的客戶，最近將有100多臺(tái)水泵發(fā)往越南。

目前，潤田泵業(yè)主播累計(jì)粉絲量40多萬人，帶動(dòng)線上日均銷售水泵20臺(tái)。銷量漸增，引得快遞企業(yè)主動(dòng)登門尋求合作，甚至一些曾經(jīng)壓款的經(jīng)銷商，也開始預(yù)付貨款與企業(yè)合作。（河北日?qǐng)?bào)記者 劉劍英）

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